LOS CHINOS Y YO, UNA HISTORIA DE AMOR-ODIO

Nos habíamos quedado, hace unas entradas, en lo contento que me volvía de Pekín, una vez que habíamos firmado el contratito de marras subiéndole el precio al cliente. Que cuando la necesidad aprieta, ya se sabe, hay que estar a la que salta.

Mi empresa entonces, atravesaba una situación, no mala, malísima. Nuestro accionista mayoritario estaba en quiebra, ojo, no nosotros, el accionista. El único activo que tenía el accionista éramos nosotros. Esto quería decir que nuestras capacidades para conseguir financiación eran tendentes a cero. Todavía hoy, no me puedo explicar como el Director Financiero tenía la situación, aparentemente, bajo control.

Ni os podeis imaginar las vueltas que hubimos de dar para poder embarcar la primera parte del contrato. Una Unidad Móvil de Alta definición que se iría a utilizar en la retransmisión de los JJOO de Pekín.

A todo esto nos habíamos echado un nuevo amigo. El Banco, que se había deshecho en promesas antes de conseguir el contrato, una vez conseguido, y vista nuestra situación, en vez de nuestro banco parecía el de los Chinos. Todo el dinero que conseguíamos de adelanto de la contraparte china,se lo quedaban como garantía hasta que conseguíamos la aceptación por parte de los chinos, con lo que tuvimos que sacar de Recursos Propios el importe íntegro del contrato, y no estábamos hablando de un millón de Euros.

Este, uno de los dos Grandes Bancos españoles, pero cuyo presidente NO juega al Golf en el Campo de Pedreña, Cantabria, vamos, que no sé si queda claro, tenía dentro de su Gabinete jurídico a un salteador de caminos. Una vez que un abogado entra en un tema porque está aburrido, siente la necesidad de demostrar que le pagan el sueldo por algo y le daba lo mismo si la operación se la cargaba porque nuestra empresa estaba asfixiada. Facilidades cero.

En una reunión, en la calle Alcalá, en la central del Banco le llamé a la cara delante de diez personas al leguleyo, presunto delincuente. Tuve mucho cuidado en recalcar lo de presunto, porque siendo abogado y en presencia de testigos, todavía podía tener ganas de emplumarme y era lo que me faltaba. Y sí, delincuente porque se quedaba con un dinero que no era suyo por si acaso no conseguía la aceptación y no le pagaba su comisión. O sea, alguien se queda con el 100% de algo, que necesitas para hacer una operación, para asegurarse el pago del 3% de comisión. Eso sí, si debido a que no puedes financiar la operación, la operación fracasa, las quejas al maestro armero. ¿Qué os parece? A ese cabrón me gustaría ver hoy con la que está cayendo. No caerá la breva de que les sobre personal en el departamento jurídico y alguien tenga la tentación de prescindir de los inútiles.

Y claro que intenté salir del Banco, pero un contrato internacional, y con Chinos, cambiar de Banco podía significar comenzar de nuevo.

Por supuesto, una vez que acabé el proyecto se me han ofrecido muchas, muchas veces, y aunque nunca ha sido el HP del abogado, no he vuelto a realizar una operación con ellos, ni así me ahorquen. Vamos, que si veo que colaboran en un acto social y hay una cuenta allí, no doy para no dejarle ni los míseros intereses que mi pequeño donativo pueda aportarles.

Me estoy yendo por las ramas. Todavía no sé como, pero logramos acabar la Unidad Móvil. La embarcamos. Mandé a mi compañero, Alfredo, a Pekín a comenzar a pasar la inspección y puesta en marcha. La Unidad Móvil, había salido precintada de Barcelona. En cuanto Alfredo llegó, me llamó alarmado, "Juan Arturo, faltan dos cámaras". ¿Dos cámaras? ¡Eso eran más de cien mil Euros! Y aunque teníamos los papeles de la inspección en origen donde aparecía que esas cámaras se habían embarcado, yo no tenía tiempo de un litigio en China para ver quien las pagaba. Mi empresa podía quebrar antes, y los chinos no estaban por la labor de admitir que habían sacado la Unidad de Aduanas sin revisarla. O sea, que, un mes despues de sacar la Unidad, intenta convencer al seguro de que eso lo han robado hace un mes. ¡A una compañía de seguros! ¿Alguien puede ponerme más problemas juntos?

Aparecí en Pekin, y ya me habían cambiado al negociador. El primero ya estaba quemado (Aparece en la primera foto saludándome). Mi problema en ese momento no es que no supiese que tenía razón. El gran problema es que no tenía tiempo y, el margen de maniobra volvía a ser nulo dadas las circunstancias en las que se encontraba mi empresa.

Ni sé las horas de reuniones que me comí mientras, en paralelo, los ingenieros que había desplazado desde España ponían en marcha la Unidad y pasaban la Inspección técnica (Por supuesto, un montón de gracias a Angel Martinez y a Alfredo García, que cuidaron la parte técnica mientras yo me pegaba por la pasta. Eso se llama trabajar en equipo).

La Inspección técnica era una obligación China. Ahí se vuelve a demostrar la burocracia tan absurda que está presente en tantas Areas de China. Nos mandaron una venerable ingeniera del Instituto Oficial de Radio Televisión quien, en vez de analizar el comportamiento de la Unidad Móvil como sistema, como eso no estaba especificado, comprobaba que las salidas de los equipos independientes tenían los niveles que el fabricante decía que tenían. O sea, pagarles por comprobar que a la noche le sigue el día. De descojono, vamos.

Yo seguía pegándome con los chinos a ver quien se comía los cien mil euros, pero estos, seguían dando largas. En demostración de buena voluntad, mis ingenieros seguían trabajando. Ellos y yo sabíamos que eso no iba a quedarse así. No sabíamos como iba a quedarse, pero así no. Hasta que vi mi oportunidad. Pillé una conversación al vuelo de que ya habían montado una ceremonia para el acto oficial de entrega con asistencia del jefe Técnico de las retransmisiones de los JJOO, emisoras de TV, prensa... El acto se iba a celebrar en el campus de la Universidad Audiovisual de Pekin. A lo tonto, y de modo inocente, les pregunté si estarían interesados en que asistiese TVE. Los chinos, que esto de aparentar les va más que a un tonto una tiza, aceptaron encantados.

Ahí me teneis llamando a Vicenç Sanclemente, corresponsal de TVE en Pekin. No le conocía de nada, pero había conocido a Rosa María Calaf en la sala de pasajeros frecuentes del Aeropuerto de Jakarta, que llevaba el resto de Asia, y tirando del hilo....

Vicenç se mostró muy sorprendido de que una empresa española estuviese vendiendo tecnología audiovisual en China. Prometió ayudarme. Yo tampoco le quería presionar mucho. Solo quería saber si podía contar con él y él me ayudó mandándome un mail que enseñé a los chinos (Volvían a ver que tenía agarraderas)

Y aquí se precipitaron los acontecimientos. No habíamos progresado absolutamente nada en nuestra negociación despues de veinte días pero los chinos, otra vez, por hacerse la pelota unos a otros, ya habían decidido qué día era la ceremonia de entrega y habían avisado a todo bicho viviente. Quedaban 24 horas. En una negociación es imprescindible saber manejar el tiempo, y ahora, el tiempo corría a mi favor y yo lo sabía, ellos todavía no. Toda la presión era para ellos.

Vicenç me llamó. Le iba a ser imposible asistir. Al día siguiente inauguraban el primer Zara en Shanghai y en informativos consideraban que una noticia de China era suficiente para el telediario. No le presioné. En realidad me daba lo mismo. Siempre está bien salir en la tele de tu pais para que te vean tus hijos pero, en ese momento me estaba jugando mucho más que dos frases en el telediario.

Ahí solté mi órdago. O llegábamos a un acuerdo o no entregaba la Unidad Móvil, y si la tomaban por su cuenta, perdían la garantía... Además, menuda ceremonia de entrega, sin parte entregante. O sea, que teníamos 24 horas para que yo aceptase asistir a la ceremonía, una vez que llegásemos a un acuerdo. Ni en mis mejores sueños hubiese podido admitir que yo era una puta tan cara. Tasaba mi presencia de acompañante en un evento en cien mil napos, y ni me ponía colorado ni nada. Mi socia china, Wu Lan, me comentó que nunca había vivido una negociación tan dura y tan a saco....Yo tampoco

Otra vez haciendo de "tough guy". Cara de mala leche, y cagarte en su madre, en castellano e inglés, alternativamente. Wu Lan, que era una más de mi equipo, si no la mejor, le daba el toque chino a mis palabras. Y a gritos de los chinos para amedrentarme se alternaban o palabras muy duras por mi parte, apenas susurradas, o auténticos bocinazos.

Por supuesto, el chino que decidía, sin sentarse conmigo, no fuera que quedase mal delante de su gente. (Es el que se sienta al lado mío en la ceremonia y el del centro cortando la cinta. El otro que corta la cinta es el Director de Operaciones Broadcast del Comite Olimpico de Pekin)

Recuerdo que la ceremonía era a las 9 de la mañana. Otra noche interminable. A las 7 seguíamos negociando hasta que tuvieron que claudicar. Ellos que en principio no aceptaban ninguna responsabilidad, al final, no tuvieron más remedio que comerse una cámara y de la segunda hablaríamos en la segunda parte del proyecto. (O sea, engordar para morir). Yo, a esas alturas, ya sabía que en una negociación con chinos, seguiría teniendo una oportunidad para que se comiesen, tambien, parte de la segunda. Y es que una vez que aprendes parte de sus estrategias, entre otras, que no hay que tener prisas, incluso en circunstancias como las de mi empresa, todo es mucho más relativo. En aquellos momentos lo que estaba obteniendo era mucho más de lo que me hubiese podido imaginar 48 horas antes. Y es que hay que ser metepatas....

A las 7, 15, cuarenta chinos comenzaron a lavar la U. Móvil. Yo no aceptaba que saliese del hangar sin los documentos firmados, que uno ya es muy mayor. ¿Es que en este proyecto todo se iba a cerrar cinco minutos antes de la hora?

A las 7,45 tenía los documentos firmados. A las 8,15 estaba en el hotel pegándome una ducha. A las 9,00 llegaba al lugar de la ceremonia un minuto despues que la Unidad Móvil. Juro que, si no llego a cerrar el trato, no hay ceremonia. Ahí se follasen al segundo chino.

La parte triste de la historia es que, a mi segundo negociador, en mitad de la ceremonia, se lo tuvieron que llevar al Hospital. Infarto de Miocardio (Y no fue el último, que todavía quedaba mucho proyecto). La verdad, el cabrón que mandaba, por pura ambición personal, les metía tal presión, que si yo hubiese tenido margen, hubiese ayudado, pero era más de lo que podía asumir. (Y no olvidemos que estamos hablando de la China comunista, tonterias, entre ellos, las mínimas)

¡No le hubiera dado el infarto al fantoche! y no a esta buena persona con el que llegué a trabar una bonita amistad. ¿Por qué muchos de los patanes que conozco están en puestos de responsabilidad allá donde más daño pueden hacer?

¿La ceremonia? Pues ya veis las fotografías. Muy china. Lo sentí por el pobre Ying Xiawei, que despues de aquella no volvió a negociar conmigo. Supongo que lo agradeció. Eso sí, el torpe del que les dirigía, que era el que la había cagado las dos veces por inutil y darme bazas cuando no tenía absolutamente ninguna, ése continuó "dirigiendo" desde su posición política, pero nunca, nunca, llegó a sentarse a negociar conmigo, no fuera que quedase mal...