EL PROFESIONAL

Tengo un cliente, director de compras en Latinoamérica. Nos relacionamos desde hace un montón de años. Vive en Sao Paulo. Es un tipo duro en su trabajo, pero entrañable cuando accedes a su lado íntimo.

Recuerdo la última vez que le ví. Estábamos metiendonos un Rodizio entre Pecho y espalda. Ya a los postres me comentó que él, en su vida particular, era un comprador compulsivo.

En cuanto escuché esto, tomé un trago de aquel buen tinto de Mendoza, le miré con toda la seriedad que pude y, con el tono de voz más neutro que fui capaz de emitir y mi coña a flor de piel, le pregunté...

"Oye, fulano...¿Por qué no me pasas los pedidos desde casa?"

Esto viene a cuento porque a mí, comportarme de un modo diferente en el trabajo que en mi vida personal para según qué cosas, me parece absurdo. Además, todos cumplimos años...y Carmen no es una excepción.

Estoy hasta los huevos de cagarla año tras año y decidí que éste no iba a ser igual. Le iba a comprar un reloj de esos que no cuestan 25 €.

Hablo con mi hermana. En Vitoria me he comprado mi reloj y el que le regalé a mi mujer cuando nació nuestra hija. Resulta que llegué 5 minutos tarde porque la lista de precios cambiaba (Y no a mejor, para mí, se entiende) el 1 de Septiembre.

A pesar de que entre mi casa, las de mis hermanas y la de mi madre llevábamos comprados no menos de 8 relojes de los de muchos ceros (que a nosotros nos gustan pocas cosas pero buenas), nos debió de tocar la becaria. Hay veces que con una simple mala atención comercial te obligan a cambiar tus planteamientos de siempre. Hicieron un negocio redondo, de cojones. Me abrieron la puerta a conocer el mundo exterior. Puerta que nunca hubiese abierto a nada que se hubieran puesto minimamente a tiro.

Yo, aunque no sea Florentino Perez, he de reconocer que me gasto mis € en según qué cosas para mis seres queridos (A mí, aparte del reloj, dudo mucho que me querais por mis alhajas). Y siempre negocié en estos establecimientos el precio, que gastarse varios mil € sin discutir me parece snob a reventar.

O sea, que abandonamos nuestro establecimiento de toda la vida y me dediqué a recorrer los 8 establecimientos que la citada casa de relojes posee en Madrid. Me encontré de todo...el mismo reloj con una diferencia de precios de más de 500 € entre un sitio y otro.

Y llegué, y ahí estaba él. Tan inmutable como el establecimiento, referente de la Gran Via. En cuanto me vió llegar me caló hasta las cachas. Le dije el modelo exacto que venía a buscar y mis requerimientos. Vió que no estaba de paseo. Que deseaba invertir el tiempo justo para un adecuado acto de adulación y una oferta irrepetible. No pasaron más de 5 minutos.

¡Un profesional!

Me dió el mejor precio y le dije que le diría algo al día siguiente.

A los 10 minutos llamé a la segunda oferta. Le dije que tenía una oferta mejor y, entonces, me comenzó a tratar de tú, en plan "eres un pringao" (Estábamos hablando de más ceros de los que me gasto habitualmente en cañas, o sea, una pasta)

Me tocó los cojones. Yo aguanto a tiburones regateándome el 1% todos los días, tiburones que son luego los que no rechistan en estos establecimientos, y estos "meacolonias", se me ponían incómodos cuando les pedía una vuelta de tuerca. ¡Bienvenidos al mundo real!

Si hubiese visto los 8 establecimientos como Dª Manolita antes del sorteo de Navidad me lo explico, pero la realidad era bien otra, que la crisis pega para todos. ¡Áburridos hasta decir basta con las tiendas vacias!.

Pues no me bajó 200 € y se quedó sin compra.

Y le volví a llamar. Hablamos del reloj, de los cambios que podíamos pedir si a ella no le acababa de convencer, llegamos a un acuerdo.

Prudente le dije que tenía una oferta mejor, pero que me obligaban a pagar en efectivo. Que si me la igualaba, la venta era suya. No me pilló el farol, pero vió la intención de alguien que no bromea.

Alguien que se toma la vida en serio no deja cabos sueltos. Reuní a mis hijos y les dije en lo que estaba metido. Cada uno me ofreció 50 napos (la paga de un mes para una...la paga de medio año para el otro). Mi parte era un poco más elevada. Ya podía decir que el regalo era de los tres.

Y ahí que engañamos a la mamá el día del cumple. Estábamos paseando como quien no quiere la cosa. El bocazas de mi hijo menor dijo a Carmen, "¡mira, Rolex!". Ella dijo, "pues ya me podías regalar uno"...y visto y no visto, sin darse cuenta estábamos dentro.

Ella pensaba que iba de farol hasta que apareció José Antonio, me saludó y me preguntó..."¿Su señora?"

Se quedó sin palabras....lo cual no fue óbice para que cambiase absolutamente el modelo del reloj y dejase mi negociación sin ningún efecto. Comportarse de otro modo, conociéndola, a estas alturas, me parece Ciencia Ficción.

José Antonio, ante la multitud, pretendió retomar la ventaja que yo le había ganado en la negociación anterior, pero al ver que de verguenza yo ando escaso, asumió el descuento previo.

Como os decia, ¡Un profesional!

Este año Carmen no se quejará del regalo. Supongo que porque sabe que, por primera vez, es de los tres. No estaría bien que les metiese caña a los niños. ;-)